龚勇军为汽车坐垫企业杭州羽奕制定新跨界营销战略

发布时间:2017/1/7 16:09:00
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  2015年8月份,杭州羽奕汽车用品有限公司的陈老板找到了上海智狼营销总经理龚勇军,意格越来越难做,货卖不出去,各大省级代理商库存越来越多,原来靠卖汽车坐垫还能稳赚一笔,现在差不多都要赔钱了,再不转型升级,真怕撑不住!
  
龚勇军坚定的认为,中国汽车量越来越多,要说没市场,没生意可做,简直是临阵退缩,关键之处在于找到突破口。
智狼营销对开车族做2000份市场调研,调研结果发现,开车族购买汽车坐垫的源动力已经从产品外观等因素逐渐快速转移到健康问题上,龚勇军认为,解决问题关键点,在于产品能否精准对接消费需求,只有从源头上解决问题,才能实打实地击垮汽车坐垫购买力下降、产品同质化严重、网销市场强势冲击、传统直销濒临死角等诸多衍生问题。杭州羽奕新品新定位也就此产生——开车族健康必备品。
这一新品定位,开创了汽车坐垫大健康时代,无论是已经购买传统汽车坐垫的开车族,还是新开车族,都被纳入了杭州羽奕的目标消费群体,杭州羽奕新品的按摩优势恰如其分的满足了所有开车族的真正消费心理,直接面对1.6亿开车族,1280亿大健康市场蓝海,一场以“羽奕车载穴位按摩仪”为主视点的营销战役正式打响,杭州羽奕与上海智狼营销正式签约年度合作。
仅有产品优势还不够,如何利用好产品这把利剑,还需增加砝码,从提升企业品牌知名度到销售团队销售力的提升,到销售模式的创新突破,一切为了打通并拓展销售渠道才是王道。
对此,智狼营销从创意性广告战略到动销性营销管理出发,为杭州羽奕制定了新跨界营销总战略:
一、线上对接“互联网+”,全网宣传造势
“互联网+”时代,信息技术的发展与媒介融合的应用,要求传统行业不能再走传统老路,上海智狼营销独具竞争力的品牌定位以及品牌卖点的提炼,运用手中掌握的大量新闻媒体资源、行业信息平台、社会化媒体营销平台及微平台等掀起了一场飓风式宣传,打开了杭州羽奕线上渠道的大门,击垮了杭州羽奕渠道单一的发展障碍,为产品的宣传及企业招商带来了新的突破。
二、颠覆传统销售模式,全方位提升团队销售力

  建立低成本多渠道跨界营销模式,构建多层次、立体化激励体系;设计多形式的销售工具系统,并规范一整套客户推进标准流程,无论新老业务员,都能快速实现“傻瓜式”销售,成交周期缩短三倍以上,日均发货量直线上升。

  三、营销模式全面突破,体验式营销+微营销齐发力

  为了还击互联网市场带来的冲击,上海智狼营销创始人龚勇军创造性提出了“体验式营销”,帮助地面销售抢回线上利润点,同时,利用“微传播”优势,搭建“健康驾驶群”,利用朋友圈转发优势及红包激励政策,迅速形成强大粉丝团,由点到面,由少到多,利用口碑营销形成强大消费流,刺激、拉动消费。
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